GrupoMENTHOR
email contato@grupomenthor.com.brphone +55 (51)99335-1603
10
DEZ
2017

O que fazer para ter sucesso no varejo em 2018

A famosa boa prática de BENCHMARKING, ou seja, o que fizeram as melhores empresas de varejo para conseguir sucesso nos últimos anos.

Consultores da Mckinsey pesquisaram a apontaram o que fizeram e o que será a estratégia das empresas varejistas de sucesso em 2018.

1º PROATIVIDADE E AÇÃO NO COMPRAS/REPOSIÇÃO/COMERCIAL/MARKETING

Não existe um setor de compras, reposição, comercial e marketing totalmente separados. Todos tem que andar juntos como um cordão umbilical focados em resultados! Os setores devem ser muito proativos e se retroalimentarem de informações sobre o que está ou venderá mais nos próximos meses.

Uma das capacidades dos vencedores é a de “garimpar”, ou seja, buscar mercados ou categorias que crescem acima da média. Das 30 empresas que mais cresceram no Brasil, descobrimos que 73% do resultado veio dessa alavanca. Já a expansão por meio de fusões e aquisições representou apenas 23% e via ganho de market share, ínfimos 4%.

Ações para executar esta estratégia:

  • Avaliar constantemente e analiticamente os itens que crescem acima do mercado e adicioná-los rapidamente ao portfólio
  • Revisar a alocação de espaço, privilegiando itens que crescem mais.
  • Buscar constantemente trazer novos itens ao portfólio.

Varejistas que foram mais rápidos em testar e dar maior espaço a categorias como cervejas especiais ou “sucos 100% da fruta” conseguiram avançar mais.

2º INCENTIVAR A COMPRA COM NEUROMARKETING

Utilizar formas de incentivar a compra através de iniciativas como ATACAREJO que além de ser um modelo comprovado de sucesso, tem um fator psicologico que fica na cabeça do consumidor: sempre vou achar alguma promoção indo na loja X.

3º EXPANDIR COM PLANEJAMENTO E CONSCIÊNCIA

Se for expandir é necessário um planejamento detalhado das cidades ou microrregiões que crescerão mais.

Mesmo em um Brasil que passou por uma recessão nos últimos dois anos, diversas microrregiões mostraram desenvolvimento. Posicionar-se antecipadamente nesses mercados é a chave para crescer em um cenário adverso.

Estas dicas são muito diretas e objetivas e tenho certeza que são realmente efetivas.

Junto com estas dicas é muito importante que a empresa tenha um sistema de gestão integrada ERP que atenda tanto os seus PDVs como a Retaguarda de forma completa e adequada as suas necessidades e porte. De nada adianta avançar sem ter a certeza que os controles e números para tomada de decisão estão coerentes ou então ter um sistema deficiente que é pauta semanal na empresa pelos problemas ou ainda ter um sistema caro que exige muitas pessoas na retaguarda para mantê-lo.

Os processos e sistemas de gestão ERP para o varejo devem ser obrigatoriamente ENXUTOS.

Referência: http://www.portalnovarejo.com.br/2017/11/27/isto-que-empresa-precisa-fazer-para-crescer-em-2018/